Estruturação de Processos Comerciais para Vendas B2B
Seu time tem potencial. Falta processo para transformar em resultado
A Cubo141 é especialista em estruturação de processos comerciais para vendas B2B em pequenas e médias empresas. Do diagnóstico à gestão estratégica, colocamos sua operação para vender mais, com previsibilidade e sem depender de improviso.
Se algum dos cenários abaixo parecer familiar, sua operação precisa de estrutura e não de sorte.
Antes de aumentar investimento, trocar ferramenta ou pressionar mais o time, é preciso enxergar onde o seu processo comercial está quebrando. Na maioria das pequenas e médias empresas B2B, o problema não é esforço, é falta de estrutura.
Metas sem clareza
O time não bate as metas, mês após mês, sem uma explicação clara do porquê
Leads desaparecendo
Acompanhamento no escuro
A proposta sai, o cliente some e o follow-up vira uma aposta no escuro
Produto mascarando processo
A crença de que ‘meu produto é bom‘ está mascarando um problema de processo
Gestão no improviso
Sem controle, sem relatório, sem dados: você gerencia no achômetro
Tudo isso pode não ser falha do time, e sim de processo. E processo tem solução
Um método de estruturação comercial em 4 etapas para transformar sua operação de vendas B2B em uma máquina previsível.
Antes de recomendar qualquer ação, entendemos a fundo o que está acontecendo na sua operação. Produto, time, funil, dados. Tudo é analisado para identificar onde estão os gargalos e o potencial que ainda não foi aproveitado.
Com o diagnóstico em mãos, desenhamos sua nova máquina de vendas: funil estruturado, roteiros, guias e manuais, tudo sob medida. Nada genérico.
Seu time aprende na prática. Aplicamos metodologias de mercado, sem inventar nada, em situações reais do seu negócio, com simulações, role plays e implementação ou ajustes no CRM para que o conhecimento vire hábito rápido.
Acompanhamos continuamente os indicadores da operação, fazemos revisões semanais e ajustamos a rota sempre que necessário para que os resultados sejam consistentes e previsíveis ao longo do tempo.
Etapas detalhadas
O processo completo, do diagnóstico à gestão e acompanhamento.
- Produto e Processo: como funciona seu ciclo de venda atual e onde ele perde eficiência
- Clientes: quem são, qual o perfil de maior valor e como eles chegam até você
- Gestão e Pessoas: dinâmicas internas, perfil do time e pontos de desenvolvimento
- Marketing: canais em uso, volume de leads e qualidade das oportunidades geradas
- Funil de Vendas: onde as oportunidades travam, somem ou perdem força
- Métricas e Dados: o que está sendo medido e o que deveria orientar as decisões
Diagnóstico
Mapeamos os gargalos antes de propor qualquer mudança.
Estruturação
Desenhamos o funil e os roteiros sob medida para o seu negócio.
- Funil de Vendas: etapas claras, critérios objetivos de avanço e sem espaço para oportunidades se perderem pelo caminho
- Roteiros e Playbooks: guias práticos que orientam o time da primeira abordagem ao fechamento, padronizando o que funciona sem engessar o vendedor
- Gestão Visual: dashboards e ferramentas que dão visibilidade real do pipeline para que o gestor tome decisões com base em dados, não em intuição
- Técnicas e Frameworks: SPIN Selling, GPCT e BANT aplicados nos cenários reais da sua operação, como ferramentas do dia a dia
- Implementação de CRM: configuramos e treinamos seu time no CRM certo para o processo (como Agendor), garantindo que registre, acompanhe e priorize as oportunidades certas, no momento certo
- Situações Reais: simulações e role plays baseados nas objeções e desafios que o time já enfrenta — para que o aprendizado vire hábito rapidamente
Treinamento e Implementação
O time aprende na prática, com simulações e CRM implementado.
Gestão e Acompanhamento Estratégico
Revisões semanais para resultado consistente e previsível.
- Metas e Dados: monitoramento contínuo de taxa de conversão, volume de pipeline, ciclo de vendas e performance individual do time
- Correção de Rota: revisões semanais com análise crítica do que está funcionando e do que precisa ser ajustado
- Visão de Futuro: planejamento estratégico para escalar o que funciona e preparar a operação para o próximo nível de crescimento
Com a gestão contínua da Cubo141, sua operação ganha visibilidade real, controle sobre o pipeline e vendas cada vez mais previsíveis.
Implementação de CRMs
Fazemos a implementação de CRM de ponta a ponta: configuração, personalização e treinamento do seu time no sistema certo para o seu processo comercial. Trabalhamos com os principais CRMs do mercado, com especialidade em Agendor CRM.
Parceiro Certificado Agendor CRM
A Cubo141 é parceira certificada Agendor CRM. Fazemos a implementação e configuração do Agendor para o seu time, com planos que vão do Gratuito ao Corporativo. E se a sua operação precisar de mais do que a ferramenta, seguimos com o método completo de estruturação de processos comerciais.
Quem vai conduzir o seu projeto
Alexandre Marini
Especialista em estruturação de processos comerciais, vendas B2B e implementação de CRM, com mais de 25 anos de experiência.
Ao longo da carreira, estruturou áreas comerciais em empresas de pequeno e médio porte, criou programas de capacitação sob medida para times de vendas e aplicou tecnologia e metodologia para elevar conversões e gerar crescimento consistente de receita.
Certificado em Sales Enablement e com domínio dos principais CRMs de mercado como (Agendor, Pipedrive, HubSpot, Ploomes, Kommo, Pipefy, RD CRM e Spotter). Alexandre combina visão estratégica, profundo conhecimento de processo e habilidade de execução para colocar a operação comercial de pé e fazê-la funcionar de verdade.
Chega de operar no improviso
Estruture suas vendas. Comece pelo diagnóstico.
Uma conversa de 30 minutos é suficiente para entender onde sua operação está travando e o que fazer para destravá-la. Sem compromisso, sem enrolação.